핵심 요약
기술 실사는 주장과 발표를 넘어 증거 팩, 성능 데이터, IP 포지션, 구현 준비도, 레퍼런스 논리, 채택 경로로 이동해야 합니다. 슬라이드는 증거가 아닙니다. 구조화된 증거는 구매자, 파트너, 자본의 불확실성을 줄입니다. 실사의 품질이 거래의 품질을 좌우하는 경우가 많습니다.
전략적 맥락
기술 보유기업과 자본에게 증거 구조는 신뢰의 공통 언어입니다. 주관적 주장을 검토 가능하고 비교 가능한 입력으로 전환합니다.
핵심 포인트
01
증거 팩
임의적 주장이 아니라 정리되고 검토 가능한 문서.
02
성능 데이터
정의된 프로토콜과 조건에서 측정된 결과.
03
IP 포지션
방어가능성, FTO 태세, 소유권의 명확성.
04
구현 준비도
통합, 운영, 지원 측면의 고려사항.
05
레퍼런스·채택 논리
채택이 현실적으로 진행되는 방식에 대한 증거.
GTL 관점
GTL의 Evidence Standard는 시험, KPI, 레퍼런스, Bankability 지향 증거를 역할 분리 거버넌스 안에서 구조화합니다. GTL은 독립 시험·인증기관을 대체하지 않습니다.
실행 시사점
기술 보유기업
자본이나 파트너에 접근하기 전에 증거 팩을 구축하십시오.
자본·전략 파트너
발표가 아니라 구조화된 증거를 실사의 기준으로 요구하십시오.